Le salariat offre une stabilité financière qui n’est pas forcément la même en freelance. En tant que salarié, tu as l’assurance du montant que tu gagneras en un mois. Chose qui n’est pas exactement le cas en tant qu’indépendant.
De ce fait, tu penses te lancer en freelance, mais tu hésites beaucoup. Tu te demandes combien tu vas toucher si tu quittes le salariat pour le freelance. Est-ce que tu pourras épargner et prendre des vacances si tu le veux ? Est-ce que ton revenu pourra subvenir à tes besoins et au-delà ? Seras-tu solvable chaque mois ?
Ces questions sont tout à fait légitimes, et on va tenter d’y répondre. Dans les lignes à suivre, on va t’aider à mieux comprendre le salaire / revenu en freelance, comment l’estimer et l’optimiser.

Chiffre d’affaires et salaire : il faut bien faire la différence !

Tu as certainement déjà une notion du salaire brut et du salaire net dans le cadre du salariat. Eh bien ! C’est un peu le même principe en freelance.
Même si le terme « salaire » n’est pas très adapté lorsqu’on parle d’indépendance, tu recevras un salaire brut (facturation à ton client) et tu te retrouveras avec un net (après déduction des cotisations, mutuelles, prévoyances, etc.). En effet, en tant que freelance, tu appartiens au régime des TNS (travailleurs non salariés), de ce fait, tu n’as pas de salaire à proprement parler. De plus, tu ne bénéficies pas automatiquement des mêmes droits que les salariés tels le droit au chômage et à la retraite. C’est à toi aussi de connaitre et choisir une bonne mutuelle par rapport à ton statut de freelance. Ainsi donc, il serait plus judicieux de parler de revenus et non de salaire lorsque tu es freelance auto-entrepreneur. Point non négligeable, en tant qu’indépendant, tu ne reçois pas de fiche de paie, ce qui peut te compliquer la tâche pour certaines démarches comme trouver un logement ou avoir accès à des prêts.

Retrouve ici notre article pour t’aider à trouver un logement en freelance.

Tout de même, il y a des exceptions à la règle. Il existe certains cas où les freelances peuvent avoir le statut de salarié et bénéficier des mêmes droits que les salariés. Ces cas sont :

  • Lorsque le freelance exerce son activité en passant par une agence de portage salarial.
  • Lorsque le freelance choisit le statut de SASU ( société par actions simplifiée unipersonnelle ). Le droit au chômage est exclut des droits pour ce statut.

Le revenu des freelances est très souvent fluctuant à moins qu’il soit engagé dans une mission à long terme. Et même si tel est le cas, le revenu de l’indépendant dépend du chiffre d’affaires qu’il réalisera.

Pour revenir à la différence,

Le revenu et le chiffre d’affaires sont différents en ce sens que c’est de ton chiffre d’affaires que tu extrais ton revenu. De façon simple, en tant que freelance, ton revenu est le bénéfice que tu réaliseras. Tu obtiendras celui-ci après avoir déduit de ton chiffre d’affaires toutes les charges de ton activité professionnelle.

Alors, quel salaire tu auras en freelance ?

Avant toutes choses, il est important de savoir qu’en tant que freelance, tu ne gagneras pas énormément au point de prendre une retraite anticipée à 35 ans, et tu ne vivras pas non plus sur le fil du rasoir. Tes revenus seront intermédiaires, mais avec quand même beaucoup plus de latitude qu’en salariat.

Le revenu d’un indépendant varie en fonction de son domaine d’activité, du métier qu’il exerce, de son nombre d’années d’expérience et de la capacité financière de ses clients. Il est donc presque impossible d’affirmer qu’un freelance gagne x montant par an. Par ailleurs, il n’existe aucune enquête officielle qui permet de déterminer le revenu exact d’un freelance.

Comment estimer ton salaire en freelance?

Pour savoir comment estimer ton revenu lorsque tu es freelance, il faut que tu tiennes compte de certaines variables essentielles :

  • Ton TJM ( Tarif Journalier Moyen )
  • Les charges liées à ton activité professionnelle
  • Le statut juridique sous lequel tu es enregistré
  • Ton temps de travail

Le TJM et les charges professionnelles

Ton tarif journalier moyen te permet d’avoir une visibilité sur le revenu que tu pourras obtenir. En effet, tu fixes ton TJM en fonction de certains critères importants, dont tes dépenses et frais professionnels. Tu peux ainsi aisément visualiser avec combien d’euros tu pourrais te retrouver.

Découvre notre article pour t’aider à bien définir ton TJM. 

Le statut juridique

Il existe plusieurs statuts sous lesquels un indépendant peut s’enregistrer dans le cadre de son activité de freelance. À chaque statut sont associés des frais. Les avantages et inconvénients de chaque statut sont divers et variés. Il est donc très important de bien choisir son statut avant de se déclarer en tant qu’indépendant.

Les différents statuts juridiques pour un freelance sont :

  • l’EIRL (Entrepreneur Individuel à Responsabilité Limitée)
  • l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)
  • La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)
  • La SAS ( Société par Actions Simplifiée )
  • Le portage salariale : SixièmeHomme t’aide à savoir qu’est ce que le portage salarial et quels sont ses avantages pour un freelance.

Le temps de travail

Il faut estimer sur combien de jours tu peux travailler pendant un mois (30 jours). De ces 30 jours, tu dois enlever les congés ou les temps de repos, car oui, tu en as besoin. Ensuite, il faut déduire le temps que tu consacreras à la prospection, à la gestion administrative, à la veille, à la formation, et au temps écoulé entre une soumission de candidature et un début de contrat.

En fonction du nombre de jours qu’il te restera, tu seras à même d’estimer combien une journée de travail peut te rapporter.

Voici des astuces pour bien gérer ton temps.

Comment optimiser ton salaire en freelance ?

Une fois que tu as une visibilité sur le revenu que tu pourrais potentiellement gagner, il peut être intéressant de savoir comment l’optimiser.

Pour cela tu dois :

  • Accroitre tes compétence afin de revoir ton TJM à la hausse
  • Proposer des packages de tes services
  • Diversifier tes revenus en proposant des ateliers de formation, en proposant des services connexes ou complémentaires avec ceux que tu proposes déjà…

Tu peux faire ceci pour augmenter ton TJM.

Maintenant que tu sais tout sur le revenu en freelance, il ne reste plus qu’à te lancer !