Comment trouver des clients sur LinkedIn en freelance? La question que tout le monde se pose. Pas besoin d’expliquer pourquoi LinkedIn est LE réseau où trouver tes clients.

On te résume comment trouver des clients sur LinkedIn lorsqu’on est en freelance.

Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, on te parle un peu de ce réseau social particulier.

 LinkedIn

Tout d’abord, LinkedIn n’est pas un jobboard comme certains aiment à le penser. LinkedIn est un réseau social professionnel en ligne créé en 2002 à Mountain View en Californie. En plus de sa fonction de base qui est de réunir les communautés professionnelles, LinkedIn met à disposition un espace pour les offres d’emplois. Cette année, le réseau social cumule entre 10 et 13 millions d’utilisateurs actifs mensuels. On y trouve de tout : du petit commerçant artisanal au chef d’entreprise. C’est une belle plateforme pour mettre son travail en avant et nouer des relations professionnelles. Bonjour les futurs clients, collaborateurs et partenaires.

Optimiser ton profil pour les clients

Peaufiner ton profil est la première des choses à faire. Tâche d’utiliser une photo de profil « professionnelle ». Evite les filtres Snapchat, les photos floues, dans des endroits pas commodes ou celles qui ne montrent pas bien ton visage. Inclus les bons mots clés sur ton titre, ta section de compétences, tes anciens intitulés de poste et dans ta description. Fais (un peu) de clickbait, car ton profil doit être attrayant! Optimise ta bannière et ajoute une photo qui attire l’attention! Selon une étude, sourire sur ta photo de profil te donne l’air plus compétent et aimable. Essaie aussi de changer de photo de temps en temps. Ton LinkedIn n’est pas un CV, mais une page où mettre en valeur tes accomplissements. Partage ce qui compte pour tes potentiels clients et partenaires.
Surtout, pense à bien mettre les tâches que tu as réaliser pour tes différents postes.

Astuce : trouve des mots clés en analysant des missions/jobs que tu souhaiterais faire et incorpore-les dans ton profil. Les mots clés “freelance” ou “indépendant” doivent apparaitre dans le titre de ton profil. Rajoute tes expériences chez tes clients en mettant un type de contrat =“freelance”

 

Attirer des visiteurs en montrant sa personnalité sur les réseaux

 Rédige des posts ! Partage tes connaissances, montre ton expertise et partage des informations pertinentes pour ton réseau. N’hésite pas à donner ton avis sur des sujets dans ton domaine et à faire montre de sagesse. Les clients et entreprises interagissent davantage avec les profils qui partagent du contenu pertinent vis-à-vis de leurs décisions.

 Ta description devrait refléter qui tu es, pour cela :

  • énumère quelques highlights qui ont défini ton parcours, des anecdotes qui t’ont forgé(e)
  • partage quelques convictions que tu portes dans ton domaine

Pro tip : Poste sur ta dernière missions et les apprentissages que tu en as tiré ou les conseils que tu peux en déduire pour tes prochains clients. (N’en fait pas trop quand même)

 

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Trouver les bons prospects en tant que freelance

 Assure toi de bien définir le profil type de tes clients : intitulé de poste, domaine, niveau de séniorité. Lorsque tu effectues ta recherche, le bouton “tous les filtres” te permet de faire une recherche hautement précise en filtrant par entreprises actuelles ou précédentes, relations en commun, localisation, et bien plus.

 

Pro tip : Si tu es Product Owner, tu peux contacter les responsables de digital factories des grandes entreprises, les Head of product et product management.

Découvre comment réussir tous tes entretiens clients

 

Obtenir des recommandations en tant que freelance

C’est une excellente manière d’impressionner tes potentiels clients et ton réseau. En effet, tu laisses les autres parler pour toi ! Si d’autres avant eux ont eu une bonne expérience en travaillant avec toi, tes nouveaux clients n’hésiteront pas à te contacter.

 

Se créer un vrai réseau

LinkedIn est rempli d’opportunités de networking!

Pour cela, connecte toi avec les bonnes personnes, et engage la conversation.

Quelques exemples d’interactions:

  • Rejoins des communautés: inscris toi sur SixièmeHomme si tu es consultant , Comet si tu es développeur, et rejoins leur Slack pour échanger avec d’autres freelances
  • Discute avec d’anciens collègues
  • Rejoins un évènement en ligne
  • Rejoins des groupes LinkedIn en fonction de tes centres d’intérêt, si tu n’en trouves pas, crée en un!
  • Rédige des recommandations à d’anciens collègues
  • Envoie des mots de remerciement à ton ancien manager

Tu peux aussi interagir sur les posts des personnes avec qui tu souhaites entrer en contact pour faire preuve de plus d’authenticité.

 

Pro tip : les personnes avec qui tu as des relations en commun sont plus susceptibles de te répondre. Garde un œil sur les relations de deuxièmes et troisièmes niveaux.

 

Partager des photos pertinentes

Les images attirent bien plus l’attention que les textes. Eh Bien! La même règle s’applique à LinkedIn, que se soit pour les clients ou les partenaires. Prends-toi en photo lors d’évènements, lorsque tu prends la parole ou que tu fais du networking. Cela permet de montrer que tu es sociable et que tu disposes d’un bon réseau. Ces posts génèrent le plus souvent de l’engagement et un petit texte d’accompagnement te permet de montrer aux clients quel genre de personnes tu es.

 

Parler de tes centres d’intérêt

Avoir des hobbies et des centres d’intérêt en dehors de ton métier montre que tu as plusieurs facettes et rend ton profil d’autant plus intéressant! Tu aimes la musique ? Partage cela ! Partages tes hobbies, intérêts et passes temps. Mise sur l’associatif et le bénévolat si cela t’intéresse. Ces deux activités permettent de montrer ton sens de l’altruisme et ton intérêt pour le bien-être commun. Chose qui peut aussi témoigner d’autres compétences que ton CV ne montre pas forcément. N’aie pas peur de montrer un côté un peu plus perso sur LinkedIn : parler de causes caritatives qui te tiennent à cœur permet de démarrer des conversations intéressantes et briser la glace.

 

A présent, plus d’excuses pour ne pas décrocher ta prochaine mission et avoir le meilleur profil possible!