Comment lisser mes revenus en tant que freelance ? C’est la grande question que bon nombre de freelances se posent. La liberté inégalée offerte par le métier de freelance est parfois accompagnée de fluctuations de revenus. Il y a des hautes saisons où les freelances sont acculés de travail et des saisons basses où les missions se font rares. Ces dernières peuvent être financièrement stressantes, c’est pourquoi il faut être en mesure de mettre en place une stratégie pour lisser tes revenus en tant que freelance. Celle-ci t’assurera une stabilité financière tout au long de l’année.

Lisser tes revenus en tant que freelance

Lisser ses revenus signifie tout simplement assurer une régularité financière tout au long d’une période. Généralement, cette période est annuelle. Pour cela, tu dois rentabiliser toute activité que tu peux réaliser. Même si l’activité de freelance est souvent perçue comme étant cyclique ou saisonnière, il existe divers moyens de la stabiliser.
Voici quelques moyens de le faire :

Lisser tes revenus grâce à l’optimisation fiscale

Si tu es consultant freelance, tu as déjà conscience du fait qu’en tant que personne physique, tes revenus sont soumis à deux types de taxes. D’un côté, on a les cotisations sociales et de l’autre, les impôts. Les cotisations sociales s’élèvent généralement à 21% du revenu net du freelance. Les impôts, quant à eux, dépendent de tes revenus. Il faut aussi y ajouter les taxes communales qui représentent environ 8% des impôts.

Pour ne plus être sous le joug de la fiscalité, tu peux :

  1. Optimiser tes frais professionnels déductibles : En adoptant cette approche, tu peux diminuer ta part imposable, entraînant ainsi une réduction du taux d’imposition.
  2. Créer une société avec le bon statut juridique : En choisissant de devenir une personne morale via la création d’une société, tu peux réduire ton taux d’imposition et protéger tes finances personnelles en cas de dettes ou de faillite. (Plus de détails sur les statuts juridiques pour freelances.)
  3. Tenir une comptabilité rigoureuse : En ayant une comptabilité précise, tu pourras facilement optimiser ta fiscalité. Utilise un logiciel de comptabilité pour enregistrer toutes tes transactions, dépenses et revenus. Cela facilitera la déclaration de tes impôts et te permettra de maximiser les déductions fiscales auxquelles tu as droit.
    Tu peux aussi passer par un comptable en ligne pour réaliser cette tâche.
  4. Fractionner tes revenus : En fractionnant tes revenus avec ton/ta conjoint(e) ou d’autres membres de ta famille, tu peux bénéficier de tranches d’imposition plus basses et réduire le montant d’impôts que tu dois payer.

Lisser tes revenus grâce à la diversification de tes sources de revenus

La diversification de tes sources de revenus est l’un des meilleurs moyens de stabiliser tes finances en tant que consultant freelance. Si les missions sont saisonnières, avoir plusieurs activités, même saisonnières, permet de rester à l’abri. Tu peux alors diversifier tes compétences et services pour attirer un large éventail de clients. Que tu sois développeur, PMO ou Data Analyst, tu dois penser à élargir ton champ d’expertise pour toucher différents secteurs.

Tu peux également avoir un side project pour diversifier tes sources de revenus. Un side project est un projet que tu peux lancer en parallèle de ton activité principale. Généralement, ils sont inspirés par les passions ou loisirs du freelance, ce qui permet de faciliter leur réalisation.

👉 Apprends-en plus sur les side projects en freelance.

Lisser tes revenus grâce à la récurrence de tes missions

Les missions récurrentes garantissent une régularité des revenus. Elles instaurent un climat de confiance entre toi et tes clients, te permettant d’approfondir tes projets sans être contraint par des délais pressants. Bien que les missions récurrentes aient un TJM plus bas que les missions ponctuelles, il est essentiel de ne pas les sous-estimer, car elles assurent une stabilité financière accrue.
Pour obtenir une mission récurrente, tu peux commencer par des missions ponctuelles. Ensuite, évalue la possibilité de proposer tes services complémentaires ou d’effectuer d’autres travaux. Ainsi, tu utiliseras la mission ponctuelle comme un tremplin pour obtenir une mission récurrente. Il faut savoir transformer une demande isolée en une collaboration à long terme fructueuse.
En ayant plusieurs missions récurrentes, tu réduis également tes besoins de prospection commerciale et économises ton temps. Les revenus constants déjà établis t’offrent la liberté d’accepter des missions plus ponctuelles, te permettant ainsi d’être un peu plus sélectif dans le choix de tes clients.
Toutefois, pour décrocher des missions récurrentes, il est essentiel de bien comprendre ta cible, d’identifier ses besoins et de trouver des moyens de répondre à ses diverses attentes.

Lisser tes revenus grâce à des missions à long terme terme

À côté des missions récurrentes, tu peux aussi opter pour des missions à long terme. La recherche de contrats à long terme peut aider à créer une base stable de revenus. Propose des contrats mensuels ou annuels à tes clients existants, en offrant des tarifs préférentiels pour des engagements à plus long terme. Cela garantira un flux constant de travail et de revenus.

L’épargne intelligente

L’épargne intelligente revient à créer un fonds d’urgence pour les mois difficiles. En épargnant une partie de tes revenus pour faire face aux périodes creuses, tu t’offres une chance de ne pas vivre sur le fil du rasoir lors des basses saisons. En plus de te permettre de maintenir un niveau de vie stable même lorsque tes projets sont moins nombreux, l’épargne intelligente te permet de ne pas être stressé et sous pression. Cela t’aidera à garder la tête froide et à consacrer ton énergie à la recherche de nouvelles missions.

La revalorisation de ton TJM

Cette méthode s’adresse principalement aux freelances qui viennent de se lancer. En général, les freelances débutants fixent des tarifs inférieurs à la véritable valeur de leur travail, histoire d’attirer la clientèle et de ne pas paraître trop chers en tant que débutants. Cette tactique peut être bénéfique au premier abord, mais elle est une épée de Damoclès à long terme. Elle ne fera que creuser tes finances alors que tu fournis un travail de qualité supérieure au prix indiqué. De plus, il est prouvé que plus le prix est bas, plus la qualité est remise en question. Ainsi, la revalorisation de ton TJM (Tarif Journalier Moyen) est un bon moyen de maintenir tes finances en bonne santé. Que tes missions soient ponctuelles ou récurrentes, en ayant un TJM élevé en adéquation avec la qualité de tes services, tu restes à l’abri de soucis financiers en période creuse.

👉 Apprends comment revaloriser ton TJM.

La création d’un réseau solide

Un solide réseau professionnel peut t’apporter des opportunités régulières. Participe à des événements de networking, utilise les plateformes en ligne et maintiens des relations étroites avec tes anciens clients. Un réseau solide peut te fournir un flux constant de recommandations et de nouveaux projets. Tu effectueras ainsi une sorte de planification, laquelle est essentielle pour éviter les périodes d’inactivité. En anticipant les moments creux et en planifiant des projets à l’avance, tu peux rechercher de nouveaux clients et mettre à jour tes compétences pendant les périodes plus calmes.
Tu peux également recontacter tes anciens clients. Il est possible qu’ils aient de nouveaux besoins au sein de leurs équipes. Les recontacter et te proposer pour d’éventuelles missions peut te permettre de maintenir un flux régulier de missions. En plus de cela, tu n’auras pas trop d’efforts à fournir pour les convaincre car tu auras déjà travaillé avec eux.

Demander une facturation échelonnée

Avec ce mode de facturation, tu demandes à ton client de payer ta prestation à une date fixe du mois, donc à intervalle régulier. Cette régularité aura pour but de t’apporter une forme de stabilité. En effet, en recevant ton paiement à une date fixe, tu as la latitude de planification et d’anticipation. Cela fera office de salaire au sens strict du terme, et tu pourras t’aligner sur tes prévisions mensuelles.

Optimiser ta gestion du temps

Apprendre à mieux gérer ton temps en tant que freelance est l’une des premières facultés que tu dois avoir. En faisant cela, tu évites de couler sous la charge de travail pendant une certaine période et d’être à sec pendant une autre. La bonne gestion de ton temps t’aidera à mieux répartir tes missions dans le temps afin de maintenir une constance dans la qualité de ton travail et de ta productivité. Mais surtout, cette bonne gestion t’assurera un flux continu de missions tout au long de l’année sans pour autant que tu sois surchargé.

On te donne des conseils sur comment gérer ton temps dans cet article.

 

Tu as maintenant tout ce qu’il te faut pour lisser tes revenus en tant que freelance. Il ne te reste plus qu’à appliquer ses conseils et te reposer sous tes lauriers !